Wat is aansporingsreis?

Incentive besigheids reis is 'n kragtige instrument om werknemers te motiveer

'N Groot deel van besigheidsreise hou verband met aansporingsreise. Incentive travel is besigheidsverwante reis wat ontwerp is om motivering of aansporings te verskaf om sakemanne te help om suksesvoler te word.

Incentive travel is besigheids reis wat help om werknemers of vennote te motiveer om sekere aktiwiteite te verhoog of om 'n doel te bereik.

Volgens die Incentive Research Foundation: "Incentive Travel Programme is 'n motiveringsinstrument om produktiwiteit te verhoog of besigheidsdoelwitte te bereik waarin deelnemers 'n beloning verdien op grond van 'n spesifieke vlak van prestasie wat deur bestuur gestel word.

Die program is ontwerp om verdieners te erken vir hul prestasies. "

Melissa Van Dyke, president van die Incentive Research Foundation (IRF), het baie te sê oor die onderwerp. Die IRF is 'n niewinsorganisasie wat fondse bestee en ontwikkel vir die aansporingsbedryf. Dit help ook organisasies om effektiewe motiverings- en prestasieverbeteringsstrategieë te ontwikkel. Hier is wat sy ons vertel het.

Wat is besigheids reis en werknemer aansporingsprogramme?

Vir baie dekades het bestuurders en sake-eienaars die belofte van reis na aantreklik of eksotiese bestemmings gebruik as 'n motiveringsinstrument vir hul interne personeel en hul vennote. Wat baie mense egter nie besef nie, is dat daar in die laaste halfeeu baie navorsingsgebaseerde metodologieë was en beste praktyke ontwikkel rondom aansporingsreise. Net so bestaan ​​daar 'n hele bedryf van professionele persone met die kundigheid om aansporingsreise te gebruik as 'n motiveringsinstrument binne organisasies.

As deel van sy studie, "The Anatomy of an Incentive Travel Program," het die IRF die volgende konkrete definisie vir Incentive Travel Programme verskaf:

"Incentive Travel Programme is 'n motiverende instrument om produktiwiteit te verhoog of om besigheidsdoelwitte te bereik waarin deelnemers die beloning verdien op grond van 'n spesifieke vlak van prestasie wat deur bestuur gestel word. Verdieners word beloon met 'n reis en die program is ontwerp om verdieners te erken vir hul prestasies . "

Wie moet hulle hê en waarom?

In feitlik elke bedryf word aansporingsreisprogramme dikwels gebruik as 'n motiveringsinstrument met interne of eksterne verkoopspanne, maar enige organisasie of werkgroep kan dit effektief gebruik waar daar 'n gaping in produktiwiteit of ongerealiseerde werkdoelwitte is.

Vorige navorsing wat deur Stolovitch, Clark en Condly gedoen is, bied 'n proses van agtstappe aan wat potensiële program-eienaars help bepaal waar aansporings effektief sal wees en riglyne vir implementering verskaf.

Die eerste gebeurtenis van hierdie Prestasieverbetering deur Incentives (PIBI) -model is 'n assessering. Gedurende die assesseringsfase bepaal die bestuur waar gapings bestaan ​​tussen gewenste organisatoriese doelwitte en maatskappy prestasie en waar motivering 'n onderliggende oorsaak is. Die sleutel tot hierdie assessering is om te verseker dat die teikengehoor reeds die vaardighede en gereedskap het wat nodig is om die verlangde gaping te sluit. As dit bestaan, kan 'n aansporingsreisprogram 'n sterk opsie wees.

Wat is 'n paar voorbeelde van aansporingsprogramme en die waarde wat hulle bied?

In die langtermyn-impak van aansporingsreise op 'n versekeringsmaatskappy, het navorsing bevind dat die totale koste van die reis-aansporingsprogram per kwalifiserende persoon (en hul gaste) sowat $ 2,600 was.

Met die maandelikse verkoopsgemiddelde van $ 2,181 vir diegene wat gekwalifiseer het en 'n gemiddelde maandelikse verkoopsvlak van $ 859 per agent wat nie kwalifiseer nie, was die koste-uitbetaling vir die program meer as twee maande.

In die anatomie van 'n aansporingsreisprogram (ITP) was navorsers in staat om te wys dat goedbeloonde werknemers geneig is om beter te presteer en langer by hul maatskappy as hul eweknieë te bly. Netto bedryfsinkomste en ampstermyn van deelnemers in die ITP was aansienlik hoër as vir diegene wat nie deelgeneem het nie.

Van die 105 werknemers wat die korporasie se aansporingsreis bygewoon het, het 55 persent die hoogste prestasiegraderings en ampstermyne van vier jaar of meer behaal (aansienlik beter resultate as die gemiddelde werknemer) en 88,5 persent het topprestasies. Maar die voordele van aansporingsreisprogramme is nie net geldelik en numeries nie.

Hierdie studie het ook 'n aantal organisatoriese voordele genoem, insluitende positiewe organisasiekultuur en klimaat, en dit het die voordele vir die gemeenskappe wat die reisprogram gedien het, uiteengesit.

Wat is die uitdagings wat verband hou met die saamstel van 'n program?

Die primêre uitdagings met programme is geneig om binne stywe begrotings te bly en 'n effektiewe program uit te voer wat 'n mate van opbrengs toon.

Die anatomie van 'n ITP-studie het vyf aanbevole elemente verskaf vir aansporingsreispogings om suksesvol te wees. Die navorsing het tot die gevolgtrekking gekom dat ten einde die voordeel van 'n aansporingsreisprogram te maksimeer, die aansporingsreisgeleentheid moet verseker dat die volgende doelwitte bereik word.

1. Die verdienste en keuringskriteria vir die beloning moet duidelik aan besigheidsdoelwitte gekoppel wees.
2. Kommunikasie oor die program en die deelnemers se vordering tot doelwitte moet duidelik en konsekwent wees.
3. Die ontwerp van die reisprogram, insluitend wenslike bestemmings, interaktiewe sessies en vrye tyd vir die verdieners, behoort by die algehele opwinding te voeg.
4. Bestuurders en sleutelbestuurders moet as gasheer optree om die maatskappy se verbintenis tot die beloningsprogram en erkenning te versterk.
5. Die maatskappy moet gedetailleerde rekords hou wat die produktiwiteit van die verdieners en hul bydraes tot die maatskappy se finansiële prestasie bewys.
6. Verdieners moet erken word.
7. Daar moet netwerk geleenthede vir top-kunstenaars wees om verhoudings met ander top-kunstenaars en sleutelbestuur te bou.
8. Daar behoort samewerking tussen top-kunstenaars en bestuur oor beste praktyke en idees te wees.
9. Verdieners moet gemotiveer word om voort te gaan om op 'n hoë vlak te presteer.

Hoeveel ontmoetingsinhoud in 'n aansporingsreisprogram insluit, is ook geneig om 'n uitdaging vir beplanners te wees wat tans deelnemers toelaat om omtrent 30 persent van hul ervaring in vergaderings te spandeer.

Wat is die opbrengs op hierdie tipe programme?

In sy navorsingstudie, "Bied Incentive Travel Improvement Productivity? "Het die IRF bevind dat Incentive travel 'n verkoopsbevorderingsinstrument is wat goed werk in die verhoging van verkoopproduktiwiteit. In die geval van die maatskappy wat bestudeer is, het produktiwiteit met gemiddeld 18 persent toegeneem.

In die studie "Die meting van die ROI van verkoopsincentive programme," was die proef ROI (opbrengs op belegging) van 'n handelaarverkoopsprogram met behulp van post-hoc-data as die kontrolegroep 112%.

Die sukses van hierdie programme hang natuurlik af van hoe goed die program ontwerp en uitgevoer word. Die studie "Assessering van die impak van verkoopsinvorderingsprogramme" het bevind dat indien die organisasie nie gefaktoreer het in veranderinge wat in stroomop- en afwaartse prosesse moes plaasvind nie, sou die Incentive Travel Program 'n -92 persent ROI opgelewer het. Maar toe hierdie veranderinge oorweeg en geïmplementeer is, het die program 'n werklike ROI van 84 persent gerealiseer.

Wat is die huidige tendense?

Die primêre tendense in aansporingsreisprogramme (en die ooreenstemmende aantal beplanners wat tans hierdie opsies gebruik) is hierdie gebiede:

1. Sosiale media bevordering (40%)
2. Virtueel (33%)
3. Korporatiewe sosiale verantwoordelikheid (33%)
4. Wellness (33%)
5. Game meganika of gamification (12%)